Prepararse para una entrevista laboral exige más que pulir el currículum: también requiere astucia al abordar preguntas sensibles como la del salario. El uso creciente de herramientas de inteligencia artificial (IA) para investigar rangos salariales y preparar la negociación es una tendencia al alza, pero su empleo exige precaución para no generar expectativas erróneas ni dañar la imagen profesional.

Un informe de CNBC recoge que empleados recurren cada vez más a plataformas como ChatGPT para obtener referencias sobre salarios y estructurar argumentos en la negociación. Según expertos citados, alrededor del 70% de los empleadores ha notado un aumento de candidatos que citan información obtenida mediante IA durante las conversaciones salariales. Jessica Pillow, directora global de recompensas totales en Deel, reconoce el uso frecuente de IA incluso entre profesionales de recursos humanos, pero advierte que los resultados deben verificarse antes de tomarlos como verídicos.

No es una advertencia menor: el mismo reporte señala que el 63% de los empleadores ha detectado un incremento de solicitudes basadas en datos inexactos, lo que puede provocar desajustes entre expectativas y ofertas reales. Muchos errores provienen de consultas demasiado genéricas: pedir un “salario promedio” sin detallar ubicación, tamaño de la empresa, nivel de experiencia o beneficios conduce a cifras poco útiles o engañosas.

Para obtener resultados útiles de la IA, conviene formular preguntas concretas. En lugar de interrogar por un promedio general, especifique: cargo, ciudad, sector, tamaño de la empresa, años de experiencia y paquete de beneficios. Por ejemplo: “¿Cuál es el rango salarial para un analista senior de datos en Bogotá en una empresa de 200–500 empleados con 5 años de experiencia y beneficios como seguro privado y bonificación anual?”

Cuatro errores que nunca deberá cometer al negociar el sueldo

1. Revelar su salario actual de forma prematura
Compartir el salario actual antes de conocer la oferta puede limitar su margen de negociación. Enfóquese en el valor que aporta y en expectativas alineadas con el mercado.

2. No investigar el rango salarial del puesto
Antes de la entrevista, consulte fuentes como Glassdoor, Payscale y LinkedIn Salary —además de datos locales y conversaciones con reclutadores— para fijar una expectativa realista.

3. Aceptar la primera oferta sin evaluarla
La oferta inicial rara vez es la mejor. Considere el paquete completo: beneficios, oportunidades de crecimiento, flexibilidad y carga fiscal antes de decidir.

4. Ser ambiguo sobre sus expectativas
Comunique con claridad la cifra o el rango esperado y explique cómo llegó a esa cifra, apoyándose en datos de mercado y en sus competencias específicas.

La IA puede ser una aliada poderosa si se usa con criterio: sirve para comparar datos y practicar respuestas, pero siempre debe complementarse con fuentes verificables y conversaciones con profesionales del sector. Mantener una estrategia basada en datos contrastados y en una comunicación clara aumenta la probabilidad de lograr una negociación salarial exitosa sin comprometer su futuro profesional.